时至今日，多数人理解的商业竞争还是产品间的竞争，主观的认为只要做好产品就能解决市场问题，这个绝对正确的观点其实是一个悖论。品牌管理专家赵万认为，真正能决定市场的不是产品，而是品牌。

肯德基能做成全球规模，依靠的是肯德基的品牌营销，绝不是肯德基是世界上最好的炸鸡。

星巴克能做成全球规模，依靠的是星巴克的品牌营销，绝不是星巴克是世界上最好的咖啡。

立顿能做成全球规模，依靠的是立顿的品牌营销，绝不是立顿是世界上最好的茶叶。

此类品牌数不胜数，如果你只是单纯的闭门制造产品，从而忽略了最重要的品牌营销，其结果是徒劳的。

经常听到一些代工企业老板愤愤不平，某某某家的产品是我代工的，我才收那点钱，他们贴上牌子卖那么贵！凭什么？就凭人家有品牌。

我们中国现在缺的不是会制造产品的企业，缺的是会品牌营销的企业。

能推动人类进步的高科技企业除外，这个属于技术垄断，不属于市场竞争的范畴。

当然，我并不是说产品不重要，请不要极端化的理解，而是在主次关系上，品牌营销要高于产品。如果产品不好，也不会得到市场的认可。

关于品牌保护方面，我最近心得颇丰，由于工作原因，接触很多的企业老总，发现一个普遍存在的致命性问题，就是多数的企业老板在经营企业时，依靠的是自己的经验与喜好，完全忽视了科学、专业的要素。凡事不是求最优解，而是自己最喜欢。为什么说这是致命性问题呢？因为你推出的任何产品，最后面对的是消费者，而不是老板自己，消费者喜欢才是真的好，老板自己喜欢消费者不喜欢，结果只能是老板破产。

这不是一个玩笑，这个是大量存在的问题，只有企业老板自己理解了这个问题的重要性，自己愿意改变才能改变，其余再多的谏言也是无用功。

关于品牌意识，因为我们的市场发展的比较晚，对品牌管理方面的知识接触的较少，这是情有可原的。经过悉心的观察，发现我们国内的品牌和国际品牌，在品牌意识、品牌保护方面，存在巨大的差距。

第一点就是品牌保护方面的意识，可以负责任的说，有很多国内的企业，在经营十年以上的时间里，连自己的品牌都没有进行清晰明确的注册。很多企业的品牌是注册的一个样子，终端展现是另一个样子。今天推这个牌子，明天推另一个牌子，这些牌子可能都没有注册，更不用说系统的品牌形象了。这样随意的经营方式，在物质匮乏的时代，或许可行，但是在行行业业产能过剩的当下，你觉得可行吗？

如果你喜欢喝啤酒，你一定知道喜力啤酒，如果你留意喜力啤酒的外包装箱，你仔细看看他们明确标注了多少注册商标。每一个系列都进行了商标注册。品牌管理绝不是注册商标这么简单，商标注册只是第一步。品牌名称的中英文命名，这里就包含了硕大的学问。为何别人家的品牌听着就那么高大上，我的品牌就感觉土里土气的，这不是没有道理的。其背后，是专业的支持，最后呈现出的就是高大上、高颜值的视觉效果。

在和我家宝宝去乐高店里买玩具时，我不经意间看到了乐高全部的品牌分类。因为从事品牌管理工作，对此有着敏锐的职业反应，我驻足分析片刻，不得不钦佩乐高的品牌管理工作。乐高在以乐高为主品牌的架构下，推出各种系列，依次对应不同的年龄段和不同的消费人群。不要小看这个看似简单的品牌架构，多数我们国内的企业，是没有这个品牌管理能力的。常见的是企业品牌多的让企业管理者力不从心，且各个品牌之间不能有效协同平衡分占市场，而是之间相互打架与蚕食。这个局面同样也是由于不尊重专业，耐不下心进行品牌管理造成的。

我也不知道为什么，我们的企业家都很着急，做什么事情都是要快！快！快！我觉得其本质原因还是过于看中成本，可以说这个缺点是致命的。当市场转变为以品牌为主，产品为主的时候，如果你在品牌建设和产品研发上投入的时间与精力达不到一定要求，其结果一定是被淘汰。多数企业其实经不起折腾，做砸几个产品基本会大伤元气。所以我还是建议，在重要的节点上，多给一些时间，多精心打磨，多横向对比，这不是让别人占光，而是让企业成长。

品牌意识，这是一个宏观的话题，今天我并不想去细说某一方面的品牌管理知识，我只是想让更多的企业老板、经营者具有品牌意识。只有建立强大的品牌，才能稳固的立于市场。

作者：赵万，品牌管理专家，万知品牌咨询高级合伙人